艾利特机器人对中国市场的重新定义—艾利特机器人服务商

智能制造行业是一个更宏观的市场，这几年我们与很多制造型企业和用户保持着紧密的合作，在合作中共同成长。从他们的身上，我看到了一些对于增效和柔性的迫切需求，但同时也观察到了他们的迷茫。以去年艾利特成功导入的一个汽车电子项目而言，这个项目中依旧以传统工业机器人为主，但我们发现了有些需求一定是传统产品难以满足的，这恰恰是协作机器人的机会。

在12月12日高工年会艾利特"新生态变革专场"--新定义·新市场·新力量的活动现场，艾利特机器人CEO曹宇男博士将带来专题演讲《坚守产品，推动协作+工业共融》。

会前记者采访了成立三年的北京艾利特科技有限公司CEO曹宇男博士，同样，他也被贴上了很多“标签”。创业前的曹宇男，是北京航空航天大学博士、香港理工大学研究员、北京交通大学副教授，或许是他深谙机器人行业的发展之道，又或是他对这个行业充满了斗志与决心，这位40岁的“斜杠青年”使艾利特机器人在成立三年的短短时间内布局了38项，是国内一家可以实现七轴协作机器人量产的公司。

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六年前，您在哪？从事什么？

“我们的整个创始团队全部来自于北航机器人所，所以技术研发就是艾利特的基因。早在2003年，我便与几位同学一起开始接触控制器的研发——款控制器GSK980TD系统，艾利特的创始团队也由此从数控领域起家。”

这六年来，您大的变化是什么？又坚持做了哪件事？如何评价今天的自己？

变化：

相比硬实力，这几年艾利特机器人为自豪的是我们的软实力。无论是我们的核心团队学历，还是从业背景，阵容都相当华丽。艾利特也在很短的时间内，完成了全产品线和营销网络的布局。从发展历程不难看出，艾利特具备非常强大的产品化能力，因此无论是我们的自研率，还是产品系列覆盖面都可圈可点。但必须清晰地意识到，*后能够引爆业务的除了“产品化能力”更需要“产品力”。我们的产品是否能够打动用户？作为一家国内后起的机器人厂商，用户为什么愿意尝试艾利特机器人？这些都是摆在眼前的现实问题。艾利特目前将产品线收敛到协作机器人之上。这是我作为企业创始人必须走的一步，也是充满经验教训的一步

曹宇男面对记者时说：“到了2009年，团队又与埃夫特公司合作开发了机器人控制器，从而正式切入机器人控制领域。时至今日，艾利特在机器人控制领域有着将近16年的技术积累，从底层的操作系统，到嵌入式的硬件软件，再到工艺包与顶端算力等，都是艾利特自主研发的。在协作机器人的模组关节技术这一部分，除了减速机以外，其余部分全部标有艾利特字眼

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这六年来，智能制造行业和您所在的细分领域，让您感触深的是什么？

站在机器人本体厂商的角度，还要做成一家了不起的机器人公司。除了要掌握机器人自主研发技术外，还要准确把握当前行业趋势，针对机器人市场变幻展开更多的思考。机器换人虽已经成为时代的趋势，但也要看到繁华背后是市场的高度碎片化，企业更需瞄准定制化、整体化的商业战略。“现在，我们不仅仅局限于推广艾利特的协作机器人产品，更关注如何为客户提供定制化的产品解决方案，给客户、集成商和代理商呈现完整的应用场景，让用户享受协作机器人的‘交钥匙方案’。”曹宇男如是说道

坚持：

我常跟我的团队说，有时候我觉得我在公司起不到什么作用。因为艾利特机器人的组织架构和职能岗位上都有专业的选手。因此我把自己比作“唐僧”，我坚持的事情就是“相信我们一定能够取得真经”。对我来说*重要的就是始终坚信艾利特所有的改变和成长都是为了*终的目标——做一家了不起的机器人公司，为用户提供价值。

另外值得注意的是，对于工厂而言，当他们提出自动化升级的需求时会陷入思维定势——例如缺乏创新的方法或者创新的工具。而有时问题更加严重，可能自动化目的一开始就是不明确的，例如，并没有深入了解自身的自动化需求和瓶颈；或是不了解机器人可以在生产自动化流程中的哪些环节工作？工厂需要用机器人解决什么问题？因此如果一开始对于自动化升级的“期待”是不合理的，“需求”是不清晰的，那么很可能无法对症下药。